Conhecer bem o perfil do cliente é uma lição de casa que todo consultor de vendas deve fazer.
Com essas valiosas informações, será possível entender as necessidades e acertar em cheio a melhor solução. Por isso, foque em conhecer o seu cliente, não apenas vender.
Seja curioso
Faça perguntas de maneira construtiva. Investigue a realidade do seu cliente para oferecer a solução ideal e tenha mais sucesso nas vendas!