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Ciclo de vendas: explore essa ferramenta valiosa

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Dicas Ocitel

Ciclo de vendas: explore essa ferramenta valiosa

O consultor de vendas encara diversos obstáculos para conquistar um potencial cliente. Por isso, é importante entender o como funciona o Ciclo de vendas. Com ele, é possível realizar conversões mais assertivas. As etapas que fazem parte do ciclo de vendas são:

Prospecção:  encontrar os clientes potenciais. Pode ser via telefone, e-mail, ou o envio de um brinde. 

Qualificação: nem todo o cliente está preparado para fechar negócio. Nesta etapa é importante focar em quem realmente está disposto a comprar.

Apresentação: é o momento de apresentar para o cliente o produto/serviço

Avaliação: é o estágio de negociação com o cliente.

Fechamento:  é a etapa de efetivação do negócio com o cliente.

Pós-venda: analisar a satisfação do cliente e agregar novas soluções.

Boas vendas!

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