Para que a negociação flua é importante que o consultor de vendas tenha autoconfiança e conheça cada possível objeção do cliente na ponta da língua.

Nesse processo, é importante que o vendedor explique detalhadamente todas as vantagens e benefícios que a solução oferece.

Quando o cliente se mostra inclinado a fechar negócio, o ideal é que o consultor sempre saia com o compromisso de follow-up para os próximos dias. Com isso, é possível aumentar os resultados!