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Gatilhos mentais na hora de vender

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Gatilhos mentais na hora de vender

Você sabe o que são gatilhos mentais? Eles são estímulos que podem influenciar uma pessoa na hora de tomar uma determinada decisão. Em marketing e vendas, essa estratégia é muito adotada para que o cliente seja sucessível a adquirir algum produto/serviço.
Alguns gatilhos mais conhecidos fazem parte do fechamento de vendas, são eles:

Escassez: mostrar que o produto está acabando. Ele tem a intenção de convencer a pessoa a fechar negócio imediatamente.

Urgência: é aquele gatilho que oferece uma condição especial por tempo limitado. Nesse caso, impõe que a venda seja fechada dentro de um prazo, porém curto.


Prova social: vende a ideia que muitas pessoas estão adquirindo, o que acaba criando o status de credibilidade.


Novidade: o ser humano gosta de saber das coisas primeiro que os outros, portanto, esse gatilho promove a sensação de exclusividade.

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