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Venda consultiva: um diferencial para o cliente

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Venda consultiva: um diferencial para o cliente

Ser consultor de vendas é muito mais do que ser apenas um vendedor. O profissional com esse perfil não “empurra” um produto a qualquer custo para cliente, mas sim, busca valorizar importantes aspectos e instruir com a melhor solução para sua necessidade.
Por isso, o consultor de vendas deve se preocupar em solucionar os problemas dos clientes. O consultor costuma ter uma visão se o potencial prospect será mesmo o cliente ideal no momento.
Entre os diferencias do consultor de vendas estão: promover a experiência de compra única e fazer uso da escuta ativa em toda a negociação, mostrando-se pronto a solucionar dúvidas e apresentar soluções.

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