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Clientes diferentes: conheça o perfil pragmático

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Clientes diferentes: conheça o perfil pragmático

Fazer uma “boa leitura” do cliente é fundamental para ter bons resultados na hora de vender. Nessa semana, iremos abordar o perfil pragmático.

Como ele age

O indivíduo pragmático é decisor e seu raciocino é rápido ao agir, o que o torna ansioso e impulsivo. Ele sempre foca no resultado e exige que seja rápido, porém com qualidade. Uma das frases comum desse perfil é “isso é pra ontem”. Além disso, costuma ser altamente competitivo.

Como interagir com esse perfil

Por possuir pouca capacidade ouvir o outro, vá direto ao ponto. Não espere empatia da parte dele, aja rapidamente, assim como ele faz. Aborde as vantagens principais do produto e não desperdice muito tempo focando em detalhes.

Outra dica de ouro é não demonstrar insegurança! Mantenha a calma e faça o seu trabalho, mas seja direto e rápido. Na hora de apresentar o produto, seja firme assertivo e valorize os aspectos de praticidade.

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