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SPIN Selling: método de vendas

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SPIN Selling: método de vendas

Quem trabalha com vendas sabe que o processo exige preparo e técnica. Nesta semana, vamos falar do SPIN Selling, metodologia desenvolvida na década de 1980 que trabalha com perguntas que visam aumentar a taxa de conversão.

Baseada em quatro pilares: Situação, Problema, Implicação e Necessidade, essa técnica considera que o cliente nem sempre sabe que tem um problema.

As perguntas servem para que ele possa diagnosticar sozinho a existência dessa necessidade. A partir dai, entra o trabalho do consultor de vendas. Por isso, é fundamental que o profissional esteja preparado e passe para o cliente a autoridade no assunto para auxiliá-lo com a melhor solução.

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