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Senso de urgência: aliado em vendas

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Dicas Ocitel

Senso de urgência: aliado em vendas

Trabalhar o lado psicológico do seu cliente é aplicar o marketing de escassez. Isso quer dizer, estimular o senso de urgência do prospect.

Para isso, acione alguns gatilhos mentais como: definir uma validade na proposta comercial, descontos ou uma promoção exclusiva com uma condição especial para ele fechar o negócio mais rápido.

Quando o cliente sabe que a promoção só vai durar aquele período, ele adquire a consciência da escassez, ou seja, “se eu não comprar, vou perder essa oportunidade”.
Importante! Use essa tática com cautela, pois é necessário de fato ter uma oferta diferenciada para oferecer ao cliente

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