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Não apresse o processo de vendas

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Dicas Ocitel

Não apresse o processo de vendas

O processo de vendas é constituído pelos seguintes passos: a abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor, negociação, fechamento e pós-venda.

Todo o bom consultor de vendas sabe da necessidade de avançar para a próxima etapa, seja ela qual for, e não pular antecipadamente para o final.

Querer chegar no fim do processo de forma antecipada vai deixar seu cliente irritado e, consequentemente, sem disposição para comprar. As etapas no processo de vendas até podem ser puladas, mas isso exige uma expertise por parte do vendedor, que irá perceber o momento que pode avançar na negociação.

No entanto, em caso de dúvidas, opte por seguir as etapas e procure fazer o cliente passar naturalmente por elas, se isso não acontecer, algum passo não foi feito da maneira correta. Fique atento!

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