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Negociação em vendas

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Dicas Ocitel

Negociação em vendas

Todo vendedor experiente sabe que o processo para convencer o cliente a comprar exige muito mais que lábia.

Por isso, não adianta tentar vender sem se atentar no processo de negociação, pois ele é fundamental para o sucesso da venda.
Alguns pontos importantes nesse processo são: conhecer muito bem a solução que está vendendo, despertar a atenção do cliente para sua argumentação e sempre reforçar os benefícios da compra.

Não se esqueça! Ouça atentamente o cliente, sem fazer questionamentos, pois nessa hora você precisa usar a informação a seu favor. E, após esse processo, apresente as condições da venda e explique de forma clara e objetiva.

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