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Cliente cauteloso: como lidar

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Cliente cauteloso: como lidar

As pessoas de personalidade cautelosa são supercuidadosas e gostam de processos extremamente bem estabelecidos, ou seja, que não possam ter dúvidas. Para tomar uma decisão, esse perfil precisa se sentir totalmente seguro.

Como lidar

Na hora de fechar o negócio, esse cliente vai revisar as informações algumas vezes até ter certeza que a decisão tomada é a certa.

Por isso, quando vendedor perceber que está diante desse tipo de consumidor, ele não deve pressioná-lo e devem manter toda a paciência para repetir todas as informações necessárias. Com calma e jogo de cintura, você conseguirá concluir a venda!

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